这家茶企携“亲家团”冲A!创始人记者出身 联姻家族资产百亿

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原标题:这家茶企携“亲家团”冲A!创始人记者出身 联姻家族资产百亿 来源:市界

业界有“七万家茶厂不及一家立顿”的说法,不论真假,但在一定程度反映了国内茶企的尴尬地位。

继中茶股份、澜沧古茶后,发迹于铁观音之乡安溪的茶企,八马茶业也向“茶叶第一股”发起了冲刺。

八马茶业的创始人是三兄弟,分别为王文彬、王文礼、王文超,王氏三兄弟来自铁观音世家。公司对外宣称祖上贡献给乾隆的茶,得到乾隆“味香色美,形沉似铁,美如观音”的评价,并赐名“铁观音”。自此铁观音成为朝廷贡茶,名字也在民间传播开来。

此后,王氏家族世代从事茶叶生意,到王文礼这一代已经是第十三代了。

我国是世界上最大的茶叶生产国、消费国和贸易国,但被世界认可的却极少。天眼查数据显示,我国现有近128万家企业名称或经营范围含“茶叶”,但是根据2019年的财报数据,国内16家上市茶企中年营收过亿的不过区区7家。

反观2019年,联合利华旗下的茶饮品牌立顿年营收为198亿元。两相对比下,也不难理解人民日报曾作出《万家中国茶企,为何利润不及一个立顿?》的感叹。

对比咖啡行业的星巴克、Costa等品牌,茶作为我国历史悠久的文化之一,如今这一赛道并没有出现相当体量的大型企业,在A股连一家上市公司都没有。在八马茶业之前,并非没有大的茶企试图登上A股,但都“夭折”了。比如福建安溪铁观音集团、华祥苑、四川竹叶青茶业、杭州龙井茶业集团等多家知名茶企。

茶企与资本市场的距离还有多远?八马茶业能否成为第一个“吃螃蟹的人”?

01、记者出身的接班人

八马茶业的实控人、也是创办人之一的王文礼,最初的职业与茶叶八竿子打不着。

1970年的王文礼,今年51岁,自小身处茶园、喝着铁观音长大。1992年,毕业于福建师范大学历史系的王文礼,却没有选择继承茶园,反而选择奔赴深圳。

王文礼的第一份工作是深圳法制报记者,不过这份工作王文礼只做了不到一年时间,就选择了投身“商海”。“弃文从商”背后还有一个小故事。

据悉当时拿到人生第一份工资的王文礼请朋友吃了一顿饭,最后结账发现一杯茶竟然要28元,这对于从小在茶园“泡”大的王文礼来说是巨大冲击。

当时王文礼就说:“如果我能提供好一点的茶,不求一杯卖28块,一斤卖28块我就赚钱了。”

1993年,王文礼办起了安溪西坪溪源茶厂,随后就注册了“八马茶”商标,同时成为了八马茶业的掌门人,从本家的铁观音入手,开始了创业之路。

初期主要靠销售安溪铁观音茶叶的八马茶业,在2008年推出传统浓香型铁观音“赛珍珠”后,迅速成为铁观音茶叶的知名品牌。根据招股书,如今八马茶业拥有直营店366家,加盟店超过1700家。

02、不拼营收拼营销?

“酒香也怕巷子深”,记者出身的王文礼深谙“品牌”的影响力。

这几年八马茶业的营销费用节节走高。2018年-2020年,八马茶业的销售费用分别为2.68亿元、3.58亿元和4.31亿元,占当期营业收入的比例分别为37%、35%以及34%。

其中,三年的市场推广及广告宣传费分别为0.67亿元、0.91亿元和1.15亿元,累计达2.73亿元。2019年和2020年,费用较上年分别增长34.79%和26.22%。

虽然投入营销的费用一年比一年高,但是从营收来看,这个“投入产出比”的效果似乎并不明显。2018年-2020年,八马茶业的营收分别为7.19亿元、10.23亿元和12.47亿元,其中,2019年和2020年的增速分别为42%和21%;净利润分别为0.49亿元、0.91亿元和1.16亿元。

从营销费用和营收之间的关系来看,虽然投入的营销费用每年在增长,但是其营收增速却在放缓。

另外,在同行衬托下,八马茶业的优势也不明显。比如已经在港股上市的天福茗茶,其2020年营收为17.17亿元,净利润为3.05亿元。

招股书中,八马茶业虽然号称自己是一家“主要从事茶及相关产品的研发设计、标准输出及品牌零售业务,产品覆盖乌龙茶、黑茶、红茶、绿茶、白茶、黄茶、再加工茶等全品类茶叶以及茶具、茶食品等相关产品”的企业。

但是其研发人员不过11个人,占总公司人数的0.56%。2018年-2020年的研发费用分别为165万元、570万元以及328万元,占营收的比例不超过均未超过1%。

也就是说,八马茶业更大程度还是一家大型茶叶零售企业。因为从招股书来看,2018年-2020年,八马茶业主要物料的采购金额分别为3.6亿元、5.2亿元及6.6亿元,占当期营收的比例超过50%。

从八马茶业自述来看,在一系列茶叶中,铁观音及部分岩茶为八马自主生产,小部分茶叶产品为公司自主分装,由福建省安溪县和武夷山市的两座现代化茶叶加工厂制作。

03、强强联姻

八马茶业做的是传统的茶叶生意,其公司也是一个典型的家族式企业。

根据招股书,王文彬、王文礼、王文超、陈雅静、吴小宁为公司实际控制人。本次发行前,五人共持有公司62.80%的股份;本次发行后,按最大发行股数计算,五人合计持有公司的股份比例为 46.88%,占比较高。

其中,王文彬、王文礼、王文超为兄弟关系,陈雅静为王文彬的配偶,吴小宁为王文礼的配偶。王文彬夫妻以及王文礼夫妻均为控股股东、实际控制人。

实际上,更有意思的不是创始人,而是他们的子女。

招股书显示,王文彬夫妇的儿子王焜恒,其岳父是上市公司安踏体育的实控人丁世忠。在《2020年胡润百富榜》上,与父亲一同创建安踏的丁世忠,以445亿身家位列榜单第101位。

2020年,丁世忠的女儿与王焜恒成婚。Hoffman司仪工作室创始人陈纯通过微博表示:“这一次带的团队,每个人都能独立执行百万婚礼,能让他们齐聚福建的只能是世纪婚礼了。”她还祝福“安踏集团公主&八马茶业王子新婚快乐”。

另外,王文彬夫妇的女儿王佳琳,嫁给了周永伟之子周士渊。周永伟为A股公司七匹狼的实控人、董事。

王文彬夫妇的另一个女儿王佳佳,嫁给了高力控股集团的实控人高力。高力控股官网显示,其由董事长高仕军于1995年创立,是城市综合产业运营商,业务涵盖地产、能源、商业、教育、资本五大领域,旗下拥有75家全资及控股子公司,总部位于江苏省南京市。

八马茶业能否登上资本市场,创造更多的财富还需时日,单就其家族相关的资本版图来看,已不止百亿资产。

(作者 | 市界 曾嘉艺,编辑 | 老猫)

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